2019上半年，国际存储市场陷入了持续的动荡不安，对于身处其中的存储企业来说是挑战亦是契机。存储企业如何看待市场的未来走向并谋划更好的发展？为此，BIWIN佰维存储嵌入式负责人涂有奎接受了国际电子商情（ESM）的专访，以下为专访摘录：

短暂波动难免，长期趋势向好

凭借着丰富的行业经验，涂总认为目前价格涨幅主要受东芝停电和日韩贸易纠纷的影响，若纷争短时间内难以得到解决，以三星和海力士为代表的韩系原厂在短期内产能削减在所难免，缺货效应将会逐渐放大，冲击全球存储市场。但当前形势仍有转机可能，对市场走向下定论还为时过早。佰维高效整合了上下游优质资源，在过去经历的缺货时期，佰维稳定的供货能力得到了客户的一致称赞。

涂总指出，日韩贸易战并不是死局，行业格局将面临洗牌，但向好的大势不可逆转。即将到来的5G开始撬动巨大的市场蕴藏需求，真实的市场供需会逐步达到平衡，触底反弹已可预见。2019年下半年5G商用将全面铺开，数据基础设备、IoT、智慧城市建设等需求旺盛，数据存储需求必然以几何级的速度爆炸式增长，现有的存储设备也将迎来大规模升级换代，这些都会对存储市场产生强劲拉力。

发挥核心竞争力，佰维逆势而上

2019年存储价格波动剧烈，但仍有公司逆势增长，佰维就是其中之一。涂总表示原因有二：一是客户结构的调整，随着佰维产品的口碑与品牌影响力不断发展，开始与很多头部企业深入合作；二是佰维业务取得了突破性进展，尤其是工控和消费类存储方面。

涂总认为，中国作为最大的存储需求地，本土企业拥有很大的发展机遇。在这样的背景下，佰维致力于打造自身的核心竞争力，为客户提供有高品质、高可靠性的存储产品和解决方案。佰维深耕存储多年，积累了大量的存储核心专利，拥有业内领先的存储算法及固件开发能力、突出的硬件设计能力、全方位的测试能力以及以SiP为核心的先进封装制造能力，是业内少数兼具芯片应用设计与封测制造能力的存储企业。另外，近百人的技术支持团队，快速响应客户需求，充分发挥本土企业的服务优势。

涂总表示，在当前形势下本土存储企业若要在行业内稳健发展，首先需要凝聚自身的竞争优势，并与原厂形成错位互补，是谓“积跬步”；然后在细分市场不断深耕，为客户提供“客制化”和更具竞争力的产品和服务，不断开拓细分行业的市场份额，是谓“致千里”。